Q24営業の転職について教えてください。

A 営業は常に人手が足りず、未経験・経験者共に積極的に採用されている職種のひとつです。たくさんの種類がありますので、自分に合った営業方法を選びましょう。

■新規営業

新規の顧客開拓をする営業です。アポイントがない顧客に対して訪問をして営業を行う飛び込み営業や、電話でアポイントを取得して営業を行うテレアポ営業などがあり、どちらも精神的なタフさが求められます。

■ルート営業

すでに取引のある顧客に対して営業を行うため、人間関係の構築が重要になる営業です。人柄で採用を決めるケースが多く、温厚で真面目な人が好まれます。

■反響営業

顧客からの問い合わせに対して営業を行う営業方法です。

■技術営業

ITや電子機器など、商品知識を持ったエンジニアが説明を行う営業です。難しい知識や説明を分かりやすく行う必要があり、技術者を積極的に採用しています。

■医薬営業（MR）

医薬営業（MR）は、主に病院などの医療機関を相手にする法人営業です。自社製品の効果や使用法を紹介するだけではなく、フィードバックを受け情報を企業に提供します。

薬学部出身者や薬剤師を積極的に採用しています。

■海外営業

自社の製品やサービスを海外の顧客に対して販売する営業です。

代理店を経由する場合には、国内から代理店に向けて営業を行いますが、現地で売り込みを行うケースもあります。語学力だけではなく、その土地の風習や文化を理解し、適切なコミュニケーションを取ることを求められます。