仕事内容

大手一部上場企業/ベンチャー企業の経営者・採用人事担当者に対して「back check」の提案からクロージングまでを一貫して行なっていたいただきます。またマーケティングチーム協働し獲得したリード顧客 or 過去に商談を実施した顧客へのナーチャリングを実施していただきます。
多くの採用人事は「リファレンスチェック」という言葉を理解していません。
そんな中、初回顧客接点時に、「リファレンスチェック」の価値と重要性を伝えることは重要な仕事です。
同時に、「インサイドセールスがお客様のニーズをどこまで聞き出せるか」が、後の営業活動に大きく影響します。例えば、顧客の予算や導入時期、採用状況や課題を明確にした上で、back check のソリューションを提案するため、「インサイドセールス チームが、顧客情報をどれだけ聞き出せるか」が、フィールドセールスチームの受注率につながります。
インサイドセールスといっても、ただ荷電をするだけが業務ではなく、ターゲットへ結ぶつく有効なマーケティング施策を立案・実行し、フィールドセールスへの有効な商談数増加を目指します。
今後はフィールドセールスへのトスアップだけでなく、インサイドセールス チーム内で、オンラインセールスまで一貫したアプローチも検討しています。従来の「The MODEL」にとらわれず、最適なSDRチームの目指します。
【業務詳細】
■有効なマーケティング施策の立案・実行
■ターゲット企業へのアプローチ（アウトバウンド）
■問い合わせ企業へのアプローチ（インバウンド）
■見込み顧客との電話商談　　　　　　　■SalesForceでの顧客データ管理
■失注理由からのサービス改善案の提示　■商談内容の記録

勤務地

年収

700万円 〜 1,000万円まで

給与・待遇

経験・スキルに応じて変動します

休日・休暇

完全週休二日（土日）

応募資格

【必須要件】
■不確実性の高い環境下でも前向きに組織を牽引いただける方
■メンバーマネジメント経験（10名程度）
■自社プロダクトの開発経験
■開発ロードマップの策定
■SPA + API構成の開発実装経験

【歓迎要件】
▼Laravel, Vue.jsでの開発経験
▼セキュリティー対応経験
▼インフラ経験
▼CTO経験

雇用形態

正社員

おすすめポイント

匿名求人のため、求人詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。