仕事内容

【職務概要】
営業組織の生産性を最大化し、売上拡大を戦略・オペレーション両面から支える役割です。

【職務詳細】
・事業部の売上最大化をミッションとし担当事業部のパートナーとして、適切な現状分析～課題特定を通じた短期（1年単位）事業計画の策定、それを達成するための戦略・戦術の策定
・営業KPI設計およびダッシュボード・レポート設計（例：AA数、CVR、稼働率、チャーン率など）
・セールスプロセスの改善およびSFA／CRMの活用設計・浸透支援（Salesforceなど）
・営業戦略／重点施策の策定・推進とモニタリング（例：商談化率向上施策、リードナーチャリング設計）
・営業施策のPoC設計と効果検証（例：リスト優先度設計、テレアポ施策ABテスト）
・新規プロダクトやツールのGTMプランの推進と定着化
・ナレッジマネジメントを通じたSales Enablementによるハイパフォーマンスセールスの創出

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地

年収

1,000万円 〜 1,200万円まで

給与・待遇

■年収：1000万～1200万円
　月給制：月額714285円
　賞与：年2回
　昇給：人事考課年2回

■雇用形態：正社員
　契約期間：無期
　試用期間：有(3ヶ月)

■福利厚生：
通勤手当、従業員持株会、書籍購入、セミナー費用補助、部活動、チームビルディング（チームのコミュニケーションの活性化に向け、一定の予算を好きに利用できる）、結婚祝い金

■勤務時間：シフト制（10：00～19：00）
　休憩時間：60分

■喫煙情報：敷地内禁煙

休日・休暇

【年間休日120日】週休2日／年次有給休暇／慶弔休暇／リラックス休暇（年5日）／年末年始休暇／ゴールデンウィーク休暇／産前産後休暇

応募資格

【必須】
・法人営業経験（3年以上）かつ営業組織への推進・企画・KPIマネジメント経験（2年以上）
・データドリブンにKPI設計・改善やモニタリング基盤の運用構築を行った経験（Excel／Google Spreadsheet／BIツール等）
・経営層や営業現場など、部門横断で多様なステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進の成功経験
・事業戦略の策定・推進経験

【尚可】
・Salesforce, Hubspot, kintone等のCRM／SFAツールの導入・改善経験
・Google Apps Script、Looker Studio、Tableauなどを用いたダッシュボード構築経験
・THE MODEL型組織での業務経験、またはセールス～カスタマーサクセス連携の推進経験

募集年齢

45歳以下

【制限理由】
長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、若年者等を期間の定めのない労働契約の対象として募集・採用するため

雇用形態

正社員

【選考プロセス】

書類選考→一次面接(現場責任者)→最終面接(部長)→内定