募集要項
仕事内容
お客様のシステム基盤に対するシステム構築や運用管理は、今後のお客様のデジタルトランスフォーメーション（DX）化が進む中で確実にお客様の要望が高いビジネス領域となっており、嬉しいことに多数の引き合いを頂けております。
今回の募集は、お客様からの引き合いに対して多様化するDXニーズにお応えしお客様の課題解決まで行う、ソリューション型の提案営業職を募集いたします。
即戦力となって頂ける同業界でのご経験をお持ちな方はもちろんのこと、今までの経験を活かし当社で新たにチャレンジされたい方まで幅広いご応募をお受けしております。
【職務内容】
初めは既存顧客の深耕を中心にした営業を担当して頂きます。創業50年を超える当社は数十年前から日本を代表する顧客との取引実績があり、今回担当して頂く顧客も十年以上に渡り取引を継続しており信頼関係も構築できていますので、お客様のやりたいこと・悩みをお伺いしながら、当社であれば何ができるのか、顧客の目指す姿を実現させるにはどうしたらよいかを考え、提案し、商談に結び付けるソリューション型のアカウント営業職として従事頂きながら、徐々に当社のDXソリューションをより高度化・多様化したサービスへと発展させて頂きたいと考えております。
単にソフトウエアを販売するような物売りではなく、お客様と二人三脚で解決させていく業務となっており、とてもやりがいのある仕事です。
【営業スタイル】
飛び込み営業、顧客リストを上からテレアポをかけるようなことはしません。すでに取引実績が長年に渡りある顧客となりますので、既存ルート営業、という形で定期的に訪問をしながら、顧客の課題や将来的に実現したいことをヒアリングし、その情報を技術部隊と連携しながら新たな提案をして商談を獲得していくスタイルです。技術部隊が顧客先でシステム構築サービスを提供している為、顧客の課題や実現したいことをよく理解しており、自社員からも顧客情報をヒアリングの上、提案をしていくケースもあります。
勤務地
東京都渋谷区
年収
400万円 〜 650万円まで
給与・待遇
経験・スキルに応じて変動します
休日・休暇
完全週休二日（土日）
応募資格
【必須要件】
■法人向け提案型営業経験５年以上
■ネットワーク／サーバ／データセンター／通信キャリア等のITに関する基礎知識
【歓迎要件】
■SIerでのソリューション型、提案型の営業経験
■システム開発やインフラ構築などICTに関する知識
■ネットワーク／サーバ／データセンター／通信キャリアに関する業務知識やご経験
雇用形態
正社員
おすすめポイント
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【働きやすい環境：残業20.2h/月、産休・育休復帰率100％】【安定企業としての実績：平均勤続年数16.8年、5年連続増収増益中】
株式会社パソナ 人材紹介事業本部
坪野 可奈 （ツボノ カナ）
- 女性
お話の中から目指されている方向性やどのようなキャリアイメージをお持ちなのかを明確にし、中長期の視点でキャリアをご支援できるよう努めております。
IT・Web業界にて、大手企業からベンチャー企業まで幅広い顧客層を対象に、採用支援を行ってまいりました。
中でも上場企業やユーザー系SIer、コンサルティングファームでのシステムエンジニア/ITコンサルタント等の技術職のご支援を得意としており、業界知識や企業とのコネクションの深さなどには自信があります。
企業担当としての長年の経験を活かし、転職市場の動向や、企業の成長戦略や将来性、ポジションのミッション・想定キャリアパス等、具体的なアドバイスができる点を強みとしています。