【恵比寿】ソリューション営業(製造向け) ※業界未経験可

募集要項

仕事内容

【具体的な職務内容】
■新規営業:
顧客製品やシステムのソフトウェア開発や品質検証のソリューション営業を行っていただきます。自動化ツールや最新のAI技術などを取り入れた次世代型の品質サービスなど、ソフトウェア開発、検証に関するものが商材です。エンジニアチームと連携して活動いただきます。
■既存営業:
アカウントセールスを行っていただきます。既存顧客に対して予算責任を持ち、営業目標を達成するための戦略やアクションプランの策定、顧客とのリレーション構築など、「ビジネスプロデューサー」として活動いただきます。

【営業スタイル】
■案件開拓からクロージング、契約後フォローなど一連の営業業務
■お客様の課題ヒアリング(プロジェクト単位)
■お客様の製品、サービスロードマップのヒアリング
■お客様ごとのアカウントプランの策定、実行、管理
■エンジニアチームなど社内関係者をまとめるチームビルディング
■金額、契約内容など諸条件に関する交渉
■担当領域における市場動向調査、競合情報調査

【プロジェクト事例】
Webサービスのリーディング企業へ対して、同社の拡大するサービスにおける品質確保の重要性を啓蒙し、第三者検証サービスを提案。既存ベンダーをリプレースし、3年をかけて年間2億以上のアカウントへ育成。その後、数年の継続を経て、当社関連会社へのビジネス譲渡を行い、グループとしての取引を継続しています。

【本ポジションの魅力】
★働きやすい環境
社員定着率 95.1%(2019年実績)/有給休暇取得率 75.4%(2019年実績)/平均残業時間 20.1時間/月(2019年実績)/平均勤続年数 16.8年(2019年2月時点)/女性の育休利用率 100%(2019年実績)/男性の育休利用率 15.9%(2018年実績)/全国平均6.16%

勤務地

東京都渋谷区

年収

400万円 〜 650万円まで

給与・待遇

経験・スキルに応じて変動します

休日・休暇

完全週休二日(土日)

応募資格

【必須要件】
※下記いずれかのご経験
■無形商材の法人営業経験 3年以上(新規・既存問わない)
■ITシステムエンジニア経験 2年以上(制御系・オープン系・インフラ系など種別問わない)

【歓迎要件】
■IT業界、SIerでの就業経験
■組み込み・制御系・IoT分野におけるシステムエンジニアとしての経験

雇用形態

正社員

おすすめポイント

★☆創立50年を誇り、経常利益率10%超を誇る安定企業として100年企業への歩みを進める東証一部上場の独立系Sier☆★
【働きやすい環境:残業20.2h/月、産休・育休復帰率100%】【安定企業としての実績:平均勤続年数16.8年、5年連続増収増益中】

この求人を担当する転職アドバイザー

株式会社パソナ 人材紹介事業本部

坪野 可奈 (ツボノ カナ)

  • 女性

お話の中から目指されている方向性やどのようなキャリアイメージをお持ちなのかを明確にし、中長期の視点でキャリアをご支援できるよう努めております。

IT・Web業界にて、大手企業からベンチャー企業まで幅広い顧客層を対象に、採用支援を行ってまいりました。
中でも上場企業やユーザー系SIer、コンサルティングファームでのシステムエンジニア/ITコンサルタント等の技術職のご支援を得意としており、業界知識や企業とのコネクションの深さなどには自信があります。
企業担当としての長年の経験を活かし、転職市場の動向や、企業の成長戦略や将来性、ポジションのミッション・想定キャリアパス等、具体的なアドバイスができる点を強みとしています。